这是我第三次电商创业，到现在来看，基本上是以失败告终

白云爱上糖 · 发表于 2019-11-26 21:59

虽然以失败告终，不过这次创业，给我积累了很丰富的经验。虽然是东拼西凑借了一笔钱来做这个产品，但拿我自己的话来说，就是这次我要破釜沉舟，我宁愿轰轰烈烈的死，也不愿意碌碌无为的过一生！

一开始，我这次创业是想拉一个朋友进来的。那天晚上，我们2个谈了2,3个小时的合同后，第二天我决定自己一个人做。

关于合伙生意，这里面就出现太多撕逼的故事了。

关于合伙创业

如果只是为了考虑降低风险，分担亏损，那我还是会选择一个人承担，你的合伙人，正确的应该是：要么就是只投钱，完全不参与（如果他愿意），之前我还不是很能理解，现在我理解了。要么就是可以给你分担技术支持。一个圈子，一个行业的合作比较好，方便沟通，分担技术支持是更好的。

产品类目：玩具大类目下细分的一个母婴产品，是个标品。

行情每天都在变

我了解到这个产品，是在3月份的时候，当时看数据，大盘转化率在5%左右，PPC在1元左右。第一名的月销量是在2万-3万单的样子。初步看，这个产品PPC便宜，转化也还不错，市场容量也大，是可以操作的一个产品。注意了，这是我当时的判断。

其实做这个产品。3月份是个很好的时间，当时一直盯着另一个产品去了，而且也没有去找货源。这边也不好找，所以一直没有去碰。等我正式操作这款产品的时候，是5月15日开始操作的。

这2个月时间，其实大盘数据，很多都产生了变化，我跳过了一步就是分析当时的大盘。当时机缘巧合，找到了这个货源，前面是没有货源，后面有货源了，我就果断的选择做这个产品了。注意了，重点。我是跳过了一个步骤，就是分析近期的大盘数据。数据都是变动的，行情一天一个变化，大家切记，切记。

找货源

然后，找到了货源。我在成都，厂家在浙江。一开始，还是代发的。跑一跑数据，数据各方面都在均值以上。点击率不用多说，我从来不担心点击率。那个时候转化率也是在均值略高。因为我是新店，新链接。按照经验，随着后期的基础销量，评价这些起来，转化率应该会提高的。

当时看，还是信心满满的。我跟我朋友当时推算了数据，后期转化能到7%，PPC1元左右。然后看了供货价格，利润空间30%+，初步看是完全可以玩的一个产品。前期还是老规矩，做基础，是代发的。后面我考虑拿货。

当时决定找我哥们合伙的时候，预估的是定3000套产品。反正货源这块和上家协商了很久。后来算来算去，自己拿货回来的价格和代发的成本差不多了。当时我的想法是能压低5元的成本下来。因为我操作的是C店，未雨绸缪肯定要考虑有5元的预留空间出来。以经验来看，操作一个产品，肯定难免要遇到的一个问题就是转化率跟不上，这个时候如果有5元的空间来减价。就能解决很大的问题了。

价格战是最坏的打算，做低端人群也是最累的选择。只是给自己预留一些退路罢了。然后操作的顺序，我们并非一来就是减价，因为一般价格减下来就上不去了。很多人想的是起量之后慢慢涨价，这个过程是很慢的，而且你也不知道这个涨价对转化率的影响到底有多大。所以，减价是最后一步打算。

心酸的拿货过程

然后接着说拿货。第一个供货商，价格死活不给我少，也沟通了很久。没办法，毕竟我的量不大。然后我当时的想法是想压低个5元退路出来。后来就有了第二个供货商找到我。拿了样品对比。

这里，划重点了，这里我出现了又一个失误。就是对产品，没有了解透彻。后一个供货商给我的价格，是少了5元成本下来。当时我心里是有数的，后面的产品和上一家比，是缩水了一些的。这里面就包括少了1件东西，和换了一些小东西。我的错误判断就是觉得少了这些影响不会很大。这后面或多或少增加了少量的售后反馈。不过确实产品还是过硬的，只是相对来说。并非缩水极大。至今我的产品还是没有差评的，有1个差评处理了。品质是没有任何问题的。

后来我是选择的后面一家供货商。因为少了5元成本。我选择自己囤货，还有其他原因就是，自己发货速度，售后处理都会更有效率。上一个供货的给我发的优速快递，这个快递真的不靠谱，我就这一句话。当时没少处理问题件。然后我做这个事情，肯定想的是长远的做，我可以放卡片。前面的口碑很重要，所以，囤货虽然压力大，发货也很累。前期囤货综合考虑了，还是需要的。于是定了500套产品。货没回来之前，第一个上家发货，走了300套左右。货回来，我就赶紧的自己拍照，做图，更换详情页这些。第二天，我不在第一家那里下单了，肯定别人察觉得到的。于是过来找到我了。当时还搞得比较严重，说到了侵权问题。然后让第二个供货商去找他们老板娘沟通了，然后我在处理。最后是让第二家供货商下架了产品，让我把这批货卖完，也没有说投诉的事情了。