文信－虫害风险管理

wh812000

当我下载的时候，文件已经不能修复了，希望有此资料的朋友发到的我的邮箱里面：wh812000@yahoo.com.cn

whochp

谢谢楼主分享

whochp

又有文档又有视频学习起来真的很方便。可是为什么到了虫害风险管理时就卡住了，请楼主检查

快乐大猫888

怎样选择消杀公司？
最新接到领导指示，最近要开始对为我公司进行消杀的虫害服务公司。本人初次接到这样的工作，所以不知道从哪些方面对消杀服务供应商进行评价和检查，所以特来论坛求助！

我想知道，一般选择消杀供应商会看对方什么文件或者资质？
  会从哪些方面对这类的供应商进行评价？
怎样考察这类的供应商?
哪些关键因素是必须考察的？

谢谢，着急，很着急，请不吝赐教。

Wushenman5

地（市）级PCO公司企划指导方案（策略篇）

仙桃市疾病预防控制中心（433000）　武身满

概　况

PCO（Pest Control Operation）即“有害生物防治”。是指针对危害人类健康，侵扰人类居住环境有害昆虫和有害动物进行综合治理，实现有效控制的服务性行业。地（市）级PCO公司主要进行有害生物消毒、除虫、灭鼠的技术服务为主体的民营企业，以高科技为依托，诚信为本、坚持高效、安全、专业、方便的营销理念，第一战役以宾馆饭店、学校、厂矿企业除四害、消毒技术服务为龙头，积极拓展市场，完善管理制度，指导方案如下：

一、SWOT分析

优势（S）

1、私营企业进入消杀灭市场，全新的市场运作机制，为消杀灭技术服务提供了可施展的平台。

2、通过开发高科技产品，高技术人才的投入，探索一条消杀灭专业服务的新路子。

3、以旅游饭店为重点服务对象，提高旅游饭店服务质量，培养初级市场。

劣势（W）

1、在营销壁垒方面，抢占市场份额，需要成本过高；

2、消杀灭由于爱卫生、卫生监督行政干预过多，且中级城市人口少，地方小，关系复杂，运作中会遇到很大压力；

3、人们由于受计划经济的影响，传统除四害观念已经根深蒂固，消杀灭脱离行政手段，开发有一定难度；

4、保洁公司低技术的影响，市场竞争的不平等，都存在着负面作用。

机遇（O）

1、创建全国卫生城市（镇）活动，为PCO公司冲破政府干预，建立新的平台提供了机遇；

2、爱卫会的职能转变，为消杀灭留下了很大的市场空间；

3、国家强制卫生标准的执行，由于疾病控制与卫生监督的分家，降低了拓展市场的阻力；

4、高科技产品服务为进入细分市场提供了坚实的基础和保障。

挑战（T）

1、虫媒及鼠类抗药性监测及防治是一重大课题；

2、旅游饭店规范化管理，要求市场准入具备高素质的技术人才；

3、新开发市场，给PCO公司带来更大的机遇和挑战，不能象以往除四害那样坐等卖药，而是上门承揽，全新的服务理念；

4、外环境的疏通，职能部门的攻关，为企业良性发展充满活力。

二、服务目标

1、让市场认同和接受PCO公司，让高科技成为除四害主导产品；

2、强化消费者对PCO公司服务品质认同度，稳固和拓展消杀灭市场；

3、通过质量管理工作，奠定除四害新形象，为细分市场的跟进提供平台。

4、销售目标

城区星级宾馆饭店6家　　　　　5.0万元

大型食品加工厂、超市4家　　　3.2万元

事业单位（医院学校等）6家　　5.0万元

小区和其他　　　　　　　　　  1.8万元

合　　　计　　　　　　　　　   15万元

三、行销策略

（一）营销策略

品牌　导入消杀灭新形象，执行VI规范手册

产品　高科技的服务

价格　按照国家收费标准

通路　1、以市场导向，上门承揽

　　　2、加强合同签定，责任承包

　　　3、攻关利用关系

　　　4、完善组织结构

（二）行销策略

宾馆饭店推广策略

1、诉求点策略　要点：高效　安全　专业　方便

　　　　　　　  优点：高起点　高技术　高品位

　　　　　　　   缺点：效果不够直接，吸引力不强

2、分阶段策略

第一阶段：兵马未动，粮草先行

选定办公地点，购买办公设备；

招聘人员及培训；

购买化学药品及防治设备

时间安排　一周

主要内容　（1）选准办公地点，购买办公用品；

　　　　　（2）招聘公关人员及操作人员；

　　　　　（3）培训操作要点；

　　　　　（4）印刷宣传单；

　　　　　（5）购买化学药物及设备

第二阶段：城区饭店试点，集中优势抢占6家星级宾馆饭店

时间安排　30天

第三阶段：全面发展期　提高档次

3、促销策略

行业       信息            媒           体     力度

宾馆饭店    宣传高科技   　安全专业       大众媒介 一般

厂矿企业    强调高效经济    三折页         加大攻关   

（三）细分市场策略

1、效益较好的企事业单位（邮政、电信、电力、医院、学校、食品加工）

1) 、加大开发（1）宣传除四害，预防疾病；（2）创建文明城市中的作用；（3）开发领导层对除四害的意义认识；（4）诉求高效安全为企业创造经济效益。

2)、开发办法（1）争取行政领导支持；（2）进行监测，免费咨询服务；（3）找准关键负责人；（4）寻求新的途径切入单位是PCO公司的重大课题，也是最有效办法。

2、具体细分市场

（1）大型仓储、超市；（2）垃圾处理场；（3）火葬场；（4）堤防；

（5）大型建筑工地。





四、广告物质及推进情况一览表

品　名    数　　量    主要内容     发布方式    完成时间

电视台      60频次     企业形象     黄金时段       30天

传  单      10000份   介绍服务内容    投　递        30天

宣传软文    6篇       新服务内容  报纸、电视 　　全年

活动方案    2套      庆十一、元旦  促  销   1/10、元旦   

五、费用预算

1 申请执照                                 3000元

2 租房和办公用品                              5000元

3 购买药品、鼠笼、鼠夹                       3000元

4 购买设备（热烟雾机1台，超低容量1台）  8000元

5 办公费                                     2000元

6 水电、交通、电信费                        2000元

7 差旅费                                     3000元

8 购买车辆                                 9000元

9 人员工资福利费                             40000元

10     开发费和宣传品                      20000元

11     缴　税                                  5000元

12     合　计                                  10万元

songfa

非常好的资料，值得研究。

hongwenkang

原帖由 醉清风 于 2008-4-17 10:51 发表
下载看看,听说艺康公司还不错

是啊，听说挺出名的。

rs620518

是个广告性质的课件吧，不过还是不错。

GaryGuo

原帖由 快乐大猫888 于 2009-2-24 17:29 发表
怎样选择消杀公司？
最新接到领导指示，最近要开始对为我公司进行消杀的虫害服务公司。本人初次接到这样的工作，所以不知道从哪些方面对消杀服务供应商进行评价和检查，所以特来论坛求助！

我想知道，一般选择消 ...

供应商是否有资质
供应商是否提供了第三责任险
供应商的人员是否有资质
供应商使用的器械是否规范、有效
供应商使用的药剂是否规范、有效
是否提供了合乎规范的作业报告
是否提供其他一些分析报告，如有关建筑、仓储、等方面的建议
是否有能力提供对厂家员工的培训
对食品行业的相关标准是否熟悉，对审核是否能有帮助

su9527

费用如何？？？？？？

dolephig

最喜欢文信老师的文章了，感谢分享

鈨鈨

下载了，谢谢哈，辛苦了